Шесть вечеров, которые меняют подход к данным. ABC-анализ, оборачиваемость запасов, сезонность и практическая работа в Excel с реальными кассовыми выгрузками.
Узнать о программе Связаться с намиРозничный бизнес генерирует огромный объём информации каждый день. Кассовые чеки, остатки на складе, движение товаров по категориям — всё это уже существует в ваших системах. Программа KSP Portal Path учит превращать эти данные в конкретные управленческие решения.
Курс построен вокруг четырёх ключевых инструментов: ABC-анализ для расстановки приоритетов, анализ оборачиваемости для управления запасами, работа с сезонностью для планирования и Excel как рабочая среда для всего перечисленного. Никаких абстракций — только практика с реальными файлами.
Каждый вечер посвящён конкретной теме. Вы работаете с настоящими данными, задаёте вопросы и уходите с готовым инструментом в руках.
Знакомство с источниками данных. Как устроена кассовая выгрузка, что в ней содержится и как её правильно загрузить в Excel для дальнейшей работы.
Методология классификации товаров по вкладу в выручку и прибыль. Построение ABC-матрицы прямо в Excel, интерпретация результатов и принятие решений по ассортименту.
Расчёт коэффициента оборачиваемости, дней запаса и точки повторного заказа. Как выявить «замороженные» товары и что с ними делать.
Выделение сезонных паттернов из исторических данных. Построение индексов сезонности и их применение при планировании закупок и акций.
Pivot-таблицы для агрегации данных, динамические диаграммы для отчётов. Как создать дашборд, который руководитель поймёт с первого взгляда.
Полный разбор реального кейса от загрузки данных до финального отчёта. Участники применяют все инструменты курса в одном сквозном задании.
Программа намеренно построена на Excel — инструменте, который уже установлен на компьютере большинства специалистов розничной торговли. Никаких дополнительных лицензий, никакого специального ПО.
Участники работают с функциями СУММЕСЛИ, ВПР, ЕСЛИ, сводными таблицами, условным форматированием и базовыми макросами. К концу курса эти инструменты становятся привычными, а не пугающими.
Специалисты, которые управляют ассортиментом и хотят принимать решения на основе данных, а не только интуиции.
Те, кто отвечает за товарные запасы и хочет точнее планировать объёмы с учётом оборачиваемости и сезонных колебаний.
Начинающие аналитики, которые хотят получить специализацию в розничной торговле и научиться работать с отраслевыми метриками.
Менеджеры, которым нужно читать аналитические отчёты, ставить задачи команде и самостоятельно проверять ключевые показатели.
Базовое знакомство с Excel приветствуется, но не обязательно. Программа начинается с основ навигации по таблицам и постепенно переходит к более сложным инструментам. Участники с нулевым уровнем успешно осваивают материал к третьему вечеру.
На занятиях используются обезличенные учебные наборы данных, составленные на основе типичных кассовых выгрузок розничных магазинов. Они отражают реальную структуру данных: SKU, категории, даты, суммы и количества. Участники также могут приносить собственные данные для разбора.
Каждый вечер длится около двух часов. Первая половина — объяснение концепции и демонстрация методики. Вторая половина — самостоятельная практика с файлами при поддержке ведущего. Занятия доступны как в очном, так и в онлайн-формате.
Каждый участник получает набор Excel-шаблонов по всем темам курса, методические материалы в формате PDF и доступ к записям занятий на период одного месяца. Шаблоны сразу готовы к использованию в рабочей среде — достаточно подставить собственные данные.
Да. Методики ABC-анализа и оборачиваемости одинаково полезны как для небольшого магазина с несколькими сотнями позиций, так и для сети с тысячами SKU. Размер бизнеса влияет только на объём данных, но не на логику анализа.
Программа разработана как последовательный курс, где каждый вечер опирается на предыдущий. Вместе с тем для корпоративных групп возможна адаптация: например, фокус только на ABC-анализе и оборачиваемости. Свяжитесь с нами для обсуждения формата под конкретные задачи.
Узнайте подробнее о формате занятий, расписании и условиях участия. Мы ответим на все вопросы.